服装品牌转战二三线市场布局新十年-【资讯】

发布时间：2021-09-03 14:13:38 阅读：次来源：警示牌厂家

众多服装品牌对中国服装业“黄金时期”走势的研判，体现在它们最近的市场策略和布局中。　　也许现在就说中国服装业已经真正进出危机还为时尚早，但毕竟最坏的时期已经过去，甚至，分析人士认为，中国服装开始走进黄金10年。华泰证券服装行业分析师就表示，从中长期来看，国内市场服装需求扩大和消费升级，对中国品牌服装企业生存的环境非常有利。可以说，中国消费市场的成熟和成长成为了“黄金10年”的佐证、基础和推动力。

业内人士表示，重新定位与分析中国市场的变化，是每个中国服装品牌的必修课。市场环境越复杂，营销策略就越讲究系统化，“过去我们的行动大于思考，而现在，我们应该拿出更多的时间去思考特殊时期的营销策略”。

于是，众多服装品牌对中国服装基于消费市场的这一“黄金时期”走势的研判，在它们最近的市场策略和布局中体现出来。

其实金融危机在一定程度上改变了人们的消费观，在欧美，包括服饰、皮具和化妆品在内的奢侈品需求出现了缩水；在日本，高端产品销售的萎缩和低端产品及二线品牌的流行，也进一步显示出全球消费市场的趋势。

有些国内品牌正在迎合这一趋势。

利郎已经准备今年将自己的二线品牌L2在门店中进行销售，L2不会改变利郎的核心理念“简约不简单”，但会与主品牌保持一定距离，形成错位经营。L2主要产品分3个系列：学生系列，休闲系列和时尚派对系列，这也是L2为了应对不同层面的年轻人而设计不同风格的创新。它的产品价格将比主品牌低20－30%，目标定位是20－30岁的年轻人。

在CHIC2010L2的展位上，公司也顺应品牌年轻、二线的定位，没有进行太多奢侈华丽的展位搭建，整个展馆比较透明，透视出年轻人的青春与活力。

L2的总经理陆耀希望L2能够复制利郎当初迅速成功的经验，并在这个经验的基础上更加快速的占领全国一线城市，从而成为主导年轻人穿着的主流品牌。为此，虽然L2的定位较低，但所有的设计都由意大利设计室完成，“这是因为公司希望带给中国消费者一个意大利风格的时尚品牌”。

以邮购起家并闻名的麦考林，也推出多个品牌，除了人们熟悉的Euromoda外，还包括Euromoda Kids、Rampage和Pink by Euromoda。同时，麦考林也在进行“下沉”，把渠道延伸到二三线城市。

为此，麦考林已经开始了面向代理加盟市场的正式转型。

“之前，我们已经开始了线下的直营店计划，在过去一年中，我们开设了许多传统零售店。而现在，我们计划将旗下品牌全面纳入代理加盟市场。”麦考林业务二部总监桑晓滨说。

公司打算将几个品牌“打包”，集体投放到代理加盟市场，这是公司为进一步扩展渠道资源而做出的整体调整，“这样能极大丰富我们的渠道资源，品牌间能够相互借用，整合的资源空间扩大了”。

根据麦考林的计划，未来，在传统零售市场，代理加盟的市场规模要占麦考林总销售额的50%以上。而把渠道铺设到二三线甚至四线城市，是公司的重要计划。

“过去5年看大城市，未来5年看二三线城市”，这个观点是支持公司计划的理论依据。在此之前，公司曾表示，未来3－4年，麦考林将把门店的数量从现有的200家扩张到2000家，“将在三四线城市大规模开店”。

公司认为自己具备一定的优势，与其他一些“下沉”的本土品牌相比，麦考林的产品定价是“非常有竞争力的”，其产品线、销售政策因此在大中城市和三四线城市不会有所区分。

不过也有品牌反其道行之，坚持自己的高端之路。

不久前，男装品牌罗蒙的一场名为“IN·ROMA”新现实主义风潮的高级男装成衣发布会在北京举行，众多商场代表和公司的VIP客户，成为这些新款男装的第一批观众。ROMA为公司的高端品牌，首席设计师Andrea Foscarini来自意大利，并曾服务于多个国际品牌。

而在CHIC2010上，ROMA也显示出奢华风格，同时，这些在用料、版型、搭配上都极为考究的男士西装，采用手工定制的方式生产。公司的鞋也是手工定制，“定制一套正装大约要一周时间，鞋可能会慢一点”，公司发言人说，手工定制高级男装，是公司今后的市场重点之一，“因为现在消费者都不希望撞衫。”

对于这个重点的推进，公司也早有计划。“ROMA已经连续4年参加CHIC，现在公司主要就是在推这个高端品牌，而参展的目的，一是树立品牌形象，再有就是寻找合适的商场”，上述发言人说，“公司对于商场的选择，一定要和ROMA有相当的定位。”

在寻找商场渠道的同时，公司同时也在为ROMA进行店铺渠道的铺设。不过与很多高端品牌一样，ROMA在店铺策略上也较为谨慎，没有快速铺开，“目前的店大都是直营，比如在北京、郑州等地的店面”，这位发言人说，而出于对品牌高端形象的考虑，代理加盟虽然“也在谈，但是目前还不敢放手”。公司之所以坚持高端路线，在于与危机之中的欧美日市场不同，中国消费市场的表现的确令人“费解”。一方面，中国消费者小心地捂紧口袋，大批中小企业被淘汰出局；另一方面，他们对高档消费品却激情依旧，以至于这里成了国际品牌最佳的避风港。

面对如此需求旺盛的市场，难道会有人不动心吗？

CHIC2010也许是最好的证明。展会上，共有来自20余个国家的300多个海外品牌。除了最新的设计，他们还带来了对中国市场的热望。

韩国人李志雄身材高大，今年，他自己设计的女装品牌Vienkelly刚刚宣布进入中国。

虽然汉语还半生不熟，但他对中国市场已经颇有研究，对于渠道的构架，“先考虑北京、上海和杭州，然后是昆明、成都等省会城市”，李志雄说，而且开店形式他也考虑成熟，“北京的店铺采用直营的方式，其他地区可能会考虑采用代理、加盟的方式。”

对于产品的设计，他显然对韩国风格更加信任，“公司的设计团队在韩国，设计师也全是韩国人。”Vienkelly的产品的确比较适合城市女性，全部采用麻、棉等天然面料，时尚与素雅兼具，“Vienkelly追求的是自由、自然、舒适和时尚。”李志雄说。

或许是中韩互为近邻，相似的思维方式和审美标准给了李志雄直营北京店铺的信心，而一些来自欧美的品牌，则更看重以合作的方式进入中国。

不久之前，由美国 Iconix Brand Group, Inc.和香港永新时尚集团公司共同投资成立的品牌控股公司艾康尼斯中国有限公司表示，将把17个美国品牌引入中国服装和家纺市场。

“中国服装和家纺市场蕴含着巨大的消费潜力，艾康尼斯通过将17个品牌投放到中国市场，希望让新兴中产阶层迅速增长的个性化需求得到迅速释放。”公司总裁曹颍惠说。

为了更快适应中国市场，公司计划将这些品牌分别与优秀的内地服装和家纺企业建立战略联盟，成立品牌合资公司，合资公司将拥有该品牌在中国内地市场的永久性所有权。公司“希望通过这一创新的战略合作模式，将艾康尼斯的品牌资源优势与内地企业强大的生产营销优势有机结合，通过发展互补双赢的强强合作，携手发掘中国消费的潜力”。

按照这个计划，艾康尼斯负责将品牌经营经验、国际流行设计和品牌形象推广资源带给合资企业，而本土企业将负责该品牌在中国市场的生产管理、营销渠道和市场推广。

公司表示，目前，已经有多家国内服装企业和艾康尼斯公司建立了合作伙伴关系，比如麦考林、波司登和伊芙心悦。

无独有偶，来自德国的品牌Gabor也把开拓中国市场的重心放在合作上。公司出口经理Helmut说，Gabor通过CHIC更加深入地了解了中国市场，并与中国地区的伙伴以店中店的形式进行合作。通过这样的合作，公司迅速在中国打响知名度并占领了市场，目前已经在内地开拓了百余家店铺，近期，其在北京、郑州的专卖店即开业。

无论是本土企业还是海外品牌，对于黄金10年的布局，这些也许只是开始。