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中科泛华：做国内有核心技术的测试测量企业 - OFweek仪器仪表网

在刚刚落下帷幕的2014年中国电子信息博览会（CITE）上，北京中科泛华测控技术有限公司（以下简称中科泛华）携多款新品高调亮相。 中科泛华成立于1997年，作为 柔性测试 技术的创始者和实践者，积累了丰富的测试测量工程经验，专业为各行业用户提供测试测量解决方案和成套检测设备。同时中科泛华连续多年被评为 国家高新技术企业 ，也是NI（美国国家仪器）、安捷伦和艾法斯公司的增值合作伙伴。 产品方面，中科泛华的解决方案涉及航空航天、雷达通信、汽车、归到交通、工程机械等多个行业，应用于实验与科研、数据记录与分析、仿真测试、状态监测、自动化测试等多领域。同时中科泛华近期发布了PS PXI（PCI）-3363 625Ksps 18bit多功能数据采集卡，在满足多种测试测量需求的同时，具有更高的性价比。 做国内有核心技术的测试测量企业。 中科泛华市场经理高天虹女士在采访中表示，中科泛华尽管最近三四年才开始做自己的产品，但年销售额已达4.3亿元，并以100%的年速度持续增长。 以下为采访实录： 问：目前中科泛华的经营状况怎么样？ 高：截止到去年，我们销售额比重方面国防军工与研究所和民用在一样一半。去年的数据国防军工稍微多几个点，营业额大概在4.3个亿。消费类产品我们的客户主要是外企，像霍尼韦尔、ABB这样的外企，最近几年外企在中国的政策也不是特别好，会有一些影响。 合作方面主要为ABB、霍尼韦尔在中国的公司做配套的测试设备，我们也有一些设备配套后运往国外，但是数量较少。 问：中科泛华的与同类厂家相比，优势在哪里？ 高：我们的业务主要分成两块，第一块做货架的硬件产品，主要是一些板卡和测试设备。另一块是根据客户的需要做系统集成，根据需要定制系统。货架产品优势主要在中科泛华以前是NI（美国国家仪器）的代理，我们和NI指标相同且部分指标要比NI好一些。质量和本地的服务也会好一些。 系统集成方面，因为我们各个行业做的系统集成项目比较多，采用的是平台化的技术。比如不同的客户需要是不一样的，但是我们内部从机械设计、软件硬件都是有自己的平台和模块，实现这种平台化后，效率和可靠性都会好一些。我们每年交付的系统有很多，看上去都不一样，应用也不一样，但实际上我们软件的架构、硬件的模块是复用的。 这个平台是相对内部来讲的，对于客户来说这个平台是不可见的。客户买来就可以用，相当于交钥匙一样。 问：系统是可升级的么？ 高：是可升级的。像我们给长春的大陆汽车做测试系统，他们一个测试系统可以测20多个不同的被测产品，共用一套系统。从01年就是我们的客户，这些年也一直在买。我们会提供升级的维护、主要在软件层面和治具、夹具，硬件不用改变。 问：中科泛华的主要竞争对手有哪些？ 高：在中国市场我们的竞争对手主要是NI，像台湾的凌华，它们的产品偏工控一些。 因为NI和我们都是做测试的，我们的产品也基于PXI/PXIE，所以竞争对手方面主要还是NI。我们现在和NI是合作伙伴关系，也是安捷伦、艾法斯的合作伙伴。 我们的一部分业务是货架产品，是完全和NI竞争的。NI的一些板卡和设备，我们现在都在自己做。有竞争的产品出现，现在我们已经不代理NI的产品了。

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