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瞧一瞧:家居卖场布局郊区成首选“新面孔”经营压力大

发布时间:2022-04-20 20:40:29 阅读: 来源:警示牌厂家
瞧一瞧:家居卖场布局郊区成首选“新面孔”经营压力大 家居卖场布局郊区成首选“新面孔”经营压力大

在三环主路上可以看到万兴家居的招牌,但业内人士均表示其交通并不是很方便。新京报记者王叔坤摄

卖场内很多店面都在装修。

今年“五一”期间,诸多新卖场“扎堆”开业,让本来竞争激烈的家居市场更有“看头”。新卖场布局已经近一个月,然而,并非每家卖场都一帆风顺,即使在五一旺季开业,新卖场也出现“冷热不均”的情况。

专家分析,郊区布局将是未来大型家居卖场发展的趋势,相比之下,家居新面孔进入已经成熟的北京市场,显得困难重重。

在北京此类成熟市场,将新店布局郊区是未来趋势。北京的区域发展差别比较大,相对于市内成熟的高端卖场,五环外还是以较低端的建材市场为主。

新市场中“异类”

五一刚过,端午将至,诸多家居商家已经开始筹备端午节促销,家居市场再次呈现出一派热闹的景象。

今年五一,北京市场出现多个新面孔,集美家居卢沟桥店、居然之家大兴店、靓屋灯饰城北五环店、吉星德亿家居广场……大型品牌连锁店面的新开张和建材家居市场的重装亮相,使家居市场竞争更为激烈。这些卖场大多布局城郊,除了靓屋灯饰城北五环店地处北部区域,其他大多布局南城,意欲在城内卖场重重包围之下再扩蓝海。

据记者了解,在五一旺季的影响下,抖音风海报
很多新开卖场出现“购销两旺”的局面。据吉星德亿家居广场总经理殷玉新介绍,“五一”三天吉星德亿的客流量较好,销售额近千万元;集美家居副总裁沈耀俊告诉记者,五一期间集美家居的销售额相比去年同期增加了20%。他介绍说“销售额的增加主要来自新店开业,其余四店销售额相比去年增加2.5%左右,可见新店贡献之大。”

然而与此形成鲜明对比的是,位于玉泉营桥附近的万兴国际家居广场的开业则显得“静悄悄”。万兴国际家居位于玉泉营建材家居商圈,靠近三环和地铁十号线,地理位置、所处商圈都占有优势,但诸多业内人士却表示,对此商场“没有听说过”,甚至并不知道已经开业。

作为几乎同时入市的卖场“新生”,在第一次“考试”中,成绩就已经拉开了差距。

业绩惨淡顾客零星

5月15日,记者走访了万兴国际家居广场,卖场内的顾客零星可数。走遍四栋大楼,记者遇到的消费者不到十人。建材厅的一个地板摊位的工作人员告诉记者“今天来了三拨顾客,但都是朋友或者厂家的人,您是第一个来买地板的。”当记者质疑为何卖场没有顾客时,对方表示“也很委屈”。他说“卖场几乎没有推广,一天下来完全没人来,生意特别难做。”

随后,记者以商家的名义询问家具厅内某家具品牌经营情况。对方听到有意入驻,奉劝记者“不要入驻”。他表示“在这里开店是朋友介绍进来的,而且当时卖场给了一个大幅广告位,也试着进来了。但是从4月27日开业到现在卖得很不好,一个月大概只卖了4万-5万元。今年5月,我还入驻了集美卢沟桥店,那里的销售业绩至少是这里的两倍,估计业绩要好起来还得‘养’一段时间。”

差异经营还是招商不善?

记者在走访时发现,万兴国际的入驻品牌知名度相对较弱,尤其在A、B座的家具厅,除了强力、穗宝、京兰等品牌,其他品牌在大卖场并不常见。

也许开业时间较为仓促,家具厅内还有部分摊位正在装修,有的展位展品尚未完全入驻,整体看起来较为空旷。从品牌导购图来看,家具厅内还有部分摊位品牌名字空白,尚未出租。即使已经入驻的品牌,也大多忙于装修。

万兴国际家居广场总经理凤全接受采访时表示,万兴家居将定位于“中端家具品牌的培养中心”,使中端品牌逐步走向高端品牌,此外,作为外地品牌进入北京市场的“桥头堡”。他表示,很多品牌在外地做得很强势,但进入北京时间比较晚,万兴家居广场将为此提供空间。

面对商户“推广力度小、品牌无个性”的“吐槽”,季凤全表示“商场的定位与招商品牌的实际展示效果还需要磨合,这方面的管理会日益改进,相信以后会达到较好的效果。”

交通不便布局不畅

虽然位于成熟的玉泉营商圈,紧邻南三环,但是据业内人士分析,万兴国际家居的硬件设施并没想象中的那么好。

沈耀俊曾表示“在市内尤其是在四环以内开家居卖场,不是明智的选择。四环以内哪有新房?消费者住在五环以外,不太可能开车去市内买家具和建材,没有周边新盘的供应,首先的客流量上就存在问题。”

某不愿透露姓名的业内人士表示,万兴国际家居所处的位置也并非想象中的完美。从地图上来看,万兴国际家居虽然距离玉泉营桥较近,但实际上在玉泉营桥西侧,位于南三环外侧,如果开车驾驶,除了从其西侧方向进入较为方便,从北边、东边、南边三个方向来,都需从复杂的玉泉营桥上绕行下桥,从其西侧的万柳桥调头。而万柳桥同时承载着东西两个方向来车调头的需求,经常拥堵。从交通角度来看,万兴国际所处位置并不方便。

有业内人士表示“买家具建材的消费者至少七成以上是开车来的,这样的交通状况,将卖场位置逼入一个死角,肯定对客流会有影响。这个位置并不适合做商业零售商场,更别提家居卖场了。”

立体海报
>从卖场内部格局来看,面积小、布局不畅,也对其客流量造成影响。某位曾经考察过卖场的业内人士告诉记者“虽然整个卖场面积大,号称8万平方米,但有四栋楼、每栋楼有4层,每层实际商户面积只有3000平方米左右。再加上场内通道不畅,弯弯曲曲,这样丢失了很多商家,消费者的体验也不好,可能一天100人的客流量都没有。”

新开卖场冷热不均

近两年,开新店似乎成为家居行业的时尚。除了在三、四线城市的大举进军,在北京等一线市场再开店,让家居市场竞争颇为激烈。

这看似繁荣的行业背后,实际并不好做。业内人士分析,一线城市内,家居卖场随新盘布局郊区将是未来趋势,而无连锁的单个新店入驻成熟市场,需要时间培养品牌,并不好做。

居然之家经营管理部经理王宁宁表示“在北京此类成熟市场,将新店布局郊区是未来趋势。北京的区域发展差别比较大,相对于市内成熟的高端卖场,五环外还是以较低端的建材市场为主。随着昌平、大兴、房山等地区的开盘量增加,其家居消费需求增多,依靠已经成熟的百货、餐饮等新商圈,这些地区的家居消费颇具潜力,也是诸多企业看重的目标。例如今年五一期间开业的新店,无一例外地都选择了这种位置。”

相对之下,万兴国际在玉泉营桥附近的开业显得有些格格不入。万兴本身“家居新人”的面貌,其本身的资源整合能力也被质疑。

有业内人士分析“单店比连锁品牌新店的运营难度更大,相比其他卖场有合作多年的家居企业的支持,以及多年来品牌口碑、知名度的塑造深入人心,万兴只能吸收一些无能力入驻大型卖场的小品牌和外地品牌入驻。一个不知名的卖场带领一群不知名的品牌闯入北京市场,还得需要时间让消费者接受。”

本版采写/新京报记者冯静

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本文来自家居装修知识网家居卖场布局郊区成首选“新面孔”经营压力大