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商务社区等五年，msnnext改忙否 邦客六期.清华站【商务社交网络在中国的发展前景】

时间：8月11日 周六 下午3点-6点

讨论主题：商务社交网络在中国的发展前景

地点：清华园科技大厦C座B107，SPR咖啡店。

嘉宾：

Cindy 卢福姬 XING行中国 www.xing.com 运营总裁

曹剑 圈网 www.niwota.com CEO

张本伟 MsnNext www.msnnext.com 创始人

商务社区从80年代抓起

张本伟 MSNNEXT：

（现状）

我的目标是做细分市场的前三名，作msnnext的时候看到同行业的还没有形成稳定的三足鼎立之势，所以开始涉足商务社交，但是经过发展发现一些问题。

商务社交市场现在在中国成功可能不大，看不到机会。中国的商务SNS还是低端用户为主，属于成长型市场，由于社会本身个人诚信体系不完善，商务拓展急功近利的心理严重，网络交流缺乏商业需要的最基本的诚信机制。

中国的人际关系的灰色形态，和培养人际关系需要投入大量精力和资本，高端商务人士不愿也无法把现有的人际关系放到网络上公开，没有稳固的一度关系，现有的活跃用户只是假象，资源不对等的用户之间无法形成交换，造成人脉根本无法等于钱脉。

（办法）

转移目标人群，盯准80后的上班族，培养有潜力的市场，用户增速快，活跃度高，就可以生产附加值，产生利润。不做娱乐，但对准80后的胃口。

（疑问）

如何留住培养的用户？

与时俱进~

爆料：msnnext要改名忙否了，张本伟要做工作人群的twitter，已经在内测，据说下周上线公测。

本土化是所有跨国互联网公司在中国遇到的共同问题

Cindy 卢福姬XING.com：

（现状）

XING 前身openBC，03年11月在德国汉堡正式上线，运营3个月后便有了正的现金流。准确的商务定位，先期设计好盈利模式，使得推广相对成功。目前在德语商务社交网络市场位居第一，经过收购在西班牙语商务社交网络市场也跃居第一，在美国与Zoominfo通过广泛战略合作扩大在美国市场的商务人脉资源。

2005 年8月开始进入中国市场本土运营，面临文化差异和市场推广的问题，欧洲的盈利模式在中国发展面临新问题。社交是本土性质的行为，95%的社交内容是在同城发展的。XING是平台性质的网络社区，并非中介服务机构，而中国人拓展商务希望XING能提供更多中介性质的个性化服务。

欧洲早期推广依赖口碑，形成的人际关系相对稳固。在中国推广靠市场手段较多，人际链条属于弱链接，效果相对差。

(疑问)

XING在中国如何发展？

本伟建议：

1. 细分市场，慢工出细活，对准目标用户进行市场，而非撒大网。

2. 依靠线下活动盈利不现实，不是互联网公司的模式。但是需要与线下高端商务俱乐部合作，形成顶端稳固的用户群。

3. 在中国通过网络拓展商务关系的市场需求是强大的，但是市场需要培养，SNS行业从业者需要在中国忍耐。

4. 需要将Web+IM+客户端+手机 四维一体，结合发展，解决与用户沟通的渠道，拓展用户使用的手段。

何建晔建议：

1. XING网络缺乏亲和力，需要有服务意识，尊重用户体验，以用户为核心！

2. 赞同在中国商务人脉市场是不存在的，商务沟通可行，高端商务人士有固定的人脉圈，网络领域没有应用必要

3. 公民的网络行为也是社会化行为，互动就是需要分享价值！

4. 用户决定论，国人是超市思维，需要发现用户需求，精准投放，清晰的XING的特质

5. 口碑传播需要建立在稳固的信用机制上

6. 发展需要以点突破，连成线，牵动一面

加强小区和写字楼脉络，更好的聚合人群

曹剑 圈网niwota.com

（现状）

圈网由同乡、校友圈发展到同好、活动圈，每月有上千次的活动，目前基本人群为白领，职业人群，发展目标途径是居民小区和写字楼。活动在北京、上海、广州有显著差别。上海和北京都是白领，上海更活跃一些，效果更好些。

（办法）

本伟：创业要坚持核心理想，方式手段可以变，但是核心目标不可变。创业公司不要做大而全的事情，术业有专攻，做自己擅长做的事情。商务SNS聚合人比较困难，涉及利益点，由活动作为联结点发展相对容易些。

（疑问）

依靠小区和写字楼发展渠道可行吗？

不好说

特别鸣谢：kate的组织和后期资料的整理，辛苦了！

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