羊年皖企老总都在想什么

知名钟表企业西铁城在华生产基地西铁城精密(广州)有限公司宣布清算解散、微软计划春节前关停诺基亚东莞工厂和北京工厂让国人引以为豪的Made in China正面临外企撤离。以制造业为支柱站立起来的中国经济，下行压力很大。有分析指出，羊年，国内经济仍会存在投资增长后劲不足、企业经营困难等多重压力。

新的一年，安徽企业将如何面对并不可观的经济大环境？辞旧迎新，我们回访星报在过去的马年曾经密切关注的新徽商，记录他们的最新动态，展现他们的羊年新愿。

安徽中晨光电科技有限公司总经理 陈超

从代工上寻找新增长点

过去的一年，据陈超透露，中晨光电的营业额基本与上年度持平，但利润率同比出现较大幅度摊薄。以前利润率，实不相瞒，在20%～30%左右，去年下滑到了10%。陈超说，这主要是因为行业竞争在去年特别激烈。

利润率的下滑是一方面，更让陈超感到头疼的是，资金回笼太慢。以去年为例，总共回款额度为4000多万元，仍有七成的工程或者销售款项没有及时收回。对于这位80后创业青年来说，这恐怕是人生第一次遇上，业主也没办法，资金链都在吃紧。而有些大客户回款快，但往往又拼命压低产品价格，造成上述的利润率下滑。

马年，回款慢给陈超好好上了一课。羊年，陈超说，公司主要要做好三件事：收账、拓展现金业务量以及增加代工业务。

在经济大环境仍可能不景气的现实中，陈超在思索求变：增加现金业务量，保证公司运转的现金流。主要就是通过五金渠道销售，踏踏实实做好每一单。

另一方面，代工生产将成为中晨光电在羊年的新增长点。其实，代工生产业务，陈超一直在做，但比例较小。而随着国内很多光电企业不愿意主动去生产，为一些知名品牌家电产品做LED灯具代工，成为不少光电企业的重头业务。

人员成本、设备成本在上涨，利润率又不断下滑，很多同行不愿意生产，为了维持正常运转，只得如此开源节流。代工显然也成为陈超在羊年的重头业务之一，据其介绍，目前，中晨光电已经在芜湖专门布置了代工工厂，总占地75亩，都是外企开出的代工要求。

安徽三只松鼠电子商务有限公司总裁助理 潘道伟

用大数据让顾客吃上想吃的味道

作为安徽电商的代表，三只松鼠被誉为电商界尤其是互联网食品销售行业的翘楚。在很多外人,特别是传统食品企业眼里，一个靠卖萌取得成功的企业，不会一直取得成功。但潘道伟并不这么认为。

互联网食品销售，去除了中间商等层层加码，降低了消费者的体验成本。同时，在潘道伟看来，即时性的生产销售，比传统企业的食品更加新鲜。而这些都是传统食品企业很难相媲美的。

对于他人的质疑，潘道伟说，做电商食品生意，更要讲究诚信与食品安全。而与上下游产业链共建互联网新农业生态圈，潘道伟说，就是三只松鼠的羊年大战略。

可能听起来很空很抽象。潘道伟解释，这个生态圈的核心是用户、是消费者，原材料提供、加工等各个环节构成了这个圈子。比如，优良品质的核桃供应商，我们会将其拉入伙伴圈；而一旦成为圈内一员，就得遵守圈子的游戏规则。潘道伟这样介绍。

三只松鼠在羊年还要加强大数据的运用，真正做到利用大数据来服务客户群。以往，传统卖瓜子的企业，一年在线下能卖10个亿，但遗憾的是，并不能掌握消费者的个人喜好等信息。长此以往,生产出来的产品并不能十分吻合消费者的口味，而后期的调整又费时费力。潘道伟称。

其实，通过大数据来获知消费者的消费习惯等数据，三只松鼠已经在做。但羊年如何将这些数据加以运用，通过数据介绍对产品的口味加以调整等，潘道伟表示还需深入研究，我们羊年重点要做的，就是让消费者吃上自己喜欢的味道。

苏果超市有限公司合肥公司、六安公司总经理 郜俊辉

创新支付方式，在会员营销上求突破

据郜俊辉介绍，在经济大环境下行、全社会消费增速放缓的大背景下，苏果在合肥市场的持续高速发展，是非常难得的。一方面，我们关注社区商超、提倡细节服务，这是与其他同行业竞争者所不同的；另一方面，我们的基数本来就小，发展起来自然就快。郜俊辉说。

在羊年里，郜俊辉表示，苏果会一如既往地关注社区商超，并进一步扩充规模。去年我们规模增长了60%，今年也应该在50%以上。郜俊辉表示，同时，在新时代背景下，我们会积极加强与支付宝和微信的合作，创新支付方式，顺应时代潮流，吸引年轻的消费者。在郜俊辉眼里，支付方式的改变，绝对不是件小事，更早地接受并使用新生事物，就更有机会抢占市场，建立新的消费群体。

另外，郜俊辉特别强调了会员营销，羊年，会员营销将是我们各项工作的重点。我们已经有自己的会员营销体系，但还不够健全。我们的会员人数超过700万，销售占比能够达到62%，可见会员在消费体系中的重要地位。

如何通过会员卡的样式、活动等，吸引更多人成为会员，是我们需要好好考量的。郜俊辉说，新的一年，在招商方面，我们也要更加细化，实现招商功能化。我们希望能通过和福彩、体彩、新华书店等进行合作，提升商超的品位和吸引力。

科希曼电器有限公司总经理 华青梅

紧抓品牌建设，启动海外市场

经过几年的努力，科希曼已经在热泵行业形成了良好的口碑并具备相当的品牌影响力。经济大环境这两年不是很好，但节能减排产业这几年发展得非常迅速。对此，华青梅是非常自豪的，我们的产品已经受到国内用户的广泛认可，不仅是在北方，在南方，在当地，我们的市场也拓展得不错。

华青梅告诉记者，现在越来越多的房地产开发企业开始注重高科技环保产品的应用，不少企业在楼盘建设之初就和我们建立了合作关系。一方面，节能环保是国家战略；另一方面，我们产品的应用，也意味着生活品质的提高。房地产开发商已经习惯于把热泵技术的应用作为亮点来吸引消费者，消费者也越来越认可热泵技术，这对于我们整个行业而言，都是非常好的消息。

去年，科希曼已经搬进了新的厂区，对于新的一年，华青梅也有了更多的期待。今年的重点在两个方面，首先，我们的品牌建设还要继续加强，热泵行业目前还没有一个真正的领军企业，这是挑战，也是机遇。我们希望通过努力，让人一提到热泵，就想到科希曼。

在进行品牌建设的同时，华青梅准备在新的一年启动海外市场，首选日韩，日韩和我国北方非常接近，其气候条件也和我国北方相当，寒冷、潮湿。另外，日韩消费者本来就对生活品质要求较高，并非常注重节能环保。只要我们产品有过硬的品质，就一定能打开日韩市场。(市场星报)

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